Cadena de suministro
"La cadena de suministro engloba los procesos de negocio, las personas, la organizaci6n, la tecnologia y la infraestructura fisica que permite la transformaci6n de materias
primas en productos y
servicios intermedios
y terminados que son ofrecidos y distribuidos al consumidor para satisfacer su
demanda." (PILOT. Manual
Practico de Logistica. p.9)
Describir la cadena de valor
"La cadena de valor esta constituida por una serie de procesos que permite a una compañia manejar sus productos desde su
concepci6n hasta su comercializaci6n de tal forma que en cada una de las etapas se añade valor"
(PILOT. Manual
Practico de Logistica p.10)
Estrategias Pull y Push
El termino de marketing push se refiere
a realizar actividades de promoci6n para colocar el mensaje o producto en frente de su cliente ideal, es decir, el vendedor lanza el
mensaje y tiene completo control
sobre
el: c6mo es, c6mo se ve, cuando y d6nde el consumidor lo recibe. En este caso, se esta "empujando la venta"
porque las acciones estan destinadas a convencer al cliente de que compre el producto. A
este grupo
pertenece la
publicidad
de los
medios
tradicionales.
La estrategia contraria, el marketing
pull, contempla actividades que fomentan
en sus prospectos la visi6n de que usted tiene algo de valor que ofrecerles. Es decir, a traves de la exposici6n de su
marca en distintos canales, sobre todo plataformas de informaci6n como
blogs, podcasts, conferencias,
etcetera, usted sera visible
para
su publico meta,
y provocara atracci6n
hacia sus potenciales
compradores,
quienes naturalmente llegaran hacia usted para solicitar sus productos y servicios.
El ideal
del
marketing pull es
llegar a desarrollar relaciones de confianza y lealtad con sus clientes.
Fuentes Consultadas
No hay comentarios:
Publicar un comentario